河洛人----＊海洋的子民＊

2002年12月18日 09:19 《科學投資》雜誌


強烈的市場經濟意識

　　受地理環境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格很難一言以蔽之。閩北人安貧樂道，閩東人求穩怕亂，閩西人重宗內聚，而閩南人則講究“過番”、“出洋”，到外面闖世界。從商人素質和商業精神的角度看，閩南人是最優秀的一群。


　　閩南本來就不適宜農耕，商人出海歸來，常常帶回大把大把的鈔票，於是，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業選擇。自古以來，閩南做生意的就特別多，經商成為他們的一個主要職業。

　　閩南，人們一生下來耳聞目睹的情景就是祖輩父輩外出經商，所受到的教育就是“經商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉”，所以，閩南人十三四歲就走上了經商之路。這在閩南不僅已是見怪不怪，而且天經地義。閩南人更善於從經商實踐中汲取智慧。

　　閩南人具有強烈的商品經濟意識和市場觀念。

　　林土秋的製鞋廠是晉江最大的製鞋廠之一。但十幾年前，林土秋還是一個光腳的農民。有一次，姐姐從海外回來探親，晾衣服的同時晾了一些小雜碎。有一件東西叫他覺得挺新奇，有點兒像牛眼罩。姐姐要牛眼罩幹什麼呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，還有彈性，……他不好意思往那兒想，就讓自己的妻子去問。原來是胸罩，這是一個活了小半輩子的農民拐了一個彎從華僑姐姐那裡打聽到的新名詞。這玩意兒挺新鮮刺激，於是這位晉江農民萌生了怪念頭。

　　他讓姐姐臨走時把那新鮮玩意留下了。他拿著捏一捏覺得挺軟，可又不癟下去，拆開一看，原來裏邊包著兩片海綿，哪兒有海綿呢?找到文具店，發現乒乓球拍上有，他買了10副乒乓球拍，回來仿做了10副胸罩，拿到廈門一家服裝商店寄賣，自己混在顧客中看。結果，他親眼看到那10副胸罩不到半小時就賣光了。商店馬上決定訂2000副，當然不能再拆乒乓球拍，可哪有海綿呢？林土秋又找到藥店，最後找到了廠家。這位農民身上天生流淌著商品經濟的血液，他好奇，敢創新，他敢走進那茫茫人群中去尋找市場。終於，他成功了。

　　在福建，像林土秋的人還很多，他們賺錢意識可以說是閩南人商品意識的一個突出反映。



　　基於閩南人的這一特性，在與閩南人做生意時：應多聽取他們的意見，可能獲益匪淺；同時，多與他們接觸，其經商意識也會給你許多啟迪。

　　開拓進取，敢拼敢贏

　　在閩南，有一句很流行的話：“不當老闆不算猛男。”

　　經商辦企業當老闆是閩南人的價值取向，是閩南人的第一職業選擇。閩南人搞清了市場就辦廠，他們不做守財奴，不喜歡存款而喜歡創業。賺錢是一種滿足，創業過程是一種最大的滿足。他們在本地辦了廠，然後向外地延伸，他們不會陶醉在已有的世界裡，外面的世界更精彩。

　　走進閩南，可以經常看到，20出頭的小夥子有條不紊地管理著一個幾十人甚至上百人的企業。

　　閩南人愛拼敢拼。有一首閩南歌曲叫《愛拼才會贏》，這首歌在閩南家喻戶曉，幾乎人人會唱，被閩南人自豪地稱為閩南的“國歌”。“拼”和“贏”兩個字，十分形象貼切地刻畫了閩南人那種勇於開拓、敢闖敢冒險的精神。

　　晉江恆安集團公司總經理許連捷就是一位敢為天下先、勇於冒險開拓的農民企業家。出生於閩南安海的許連捷，十幾歲就開始打拼天下，他做過紅薯粉條，賣過水果蔬菜，吃過不少苦頭。但在那“割資本主義尾巴”的年代，他發不了財。改革開放後，許連捷被壓抑已久的創業慾望和經營才能一下子迸發出來。他率先在家鄉辦起了服裝加工廠，接著內聯外引，創立了以“安樂”衛生巾為主要產品的中外合資企業 恆安實業有限公司。

　　許連捷是一位開拓型的典型閩南商人。當公司剛剛打好基礎，他就把眼光瞄準了中國最大的商業城市上海。他知道，他的“安樂”產品如果能在上海站穩腳跟，不僅能帶來很大的經濟效益，而且也具有重要的戰略意義，可是，黃浦江畔衛生巾的大小工廠起碼有十幾家，他這個帶著濃厚鄉土氣息的企業能擠得進去嗎？恆安說要打入上海，就非打入不可，許連捷有膽有識有韜略，親自披掛上陣，帶領一批能徵善戰的業務員，開進了上海。然而，轉眼兩個月過去，磨破嘴唇踏破鞋，他們在十裡洋場吃盡閉門羹，就連試一試的一位女士都找不到。許連捷不無感慨地說：“那段日子，風風雨雨，一言難盡”。但是，許連捷不灰心，不氣餒。終於“上天不負苦心人”，有一家公司願意進貨，但壓價太兇。當時“安樂”衛生巾算上各種費用，最少也得賣9毛，可對方只肯出8毛，多一分也不要。

　　俗話說：賺頭生意有人做，蝕本生意沒人做。但是，精明靈活的許連捷，早已對這家公司的信譽、銷量了解得一清二楚，就怕你不買，等你嘗到甜頭還得找我。許連捷當場拍板：“賣，但只給200箱。”對方見狀，立即變卦：“7毛9成交，不然不買。”商場如戰場，事已至此，許連捷也只好簽約交付，好一筆不公平的交易!但是，他早已成竹在胸。果然幾天後，這家公司也從閩南人身上找到了賺錢的門路，於是自找上門，要求再購，並願以每包9毛7分的價格訂購2000箱。從此以後，一發不可收，現在這家公司已成為恆安公司的最大貿易夥伴，每年訂購十萬箱，成交金額上千萬元。

　　開拓進取，敢闖敢拼，算度精深，許連捷身上體現了閩南人的商人品質。同時，一個善於做生意的人如果也具有這種精神，與閩南人合作，定然會發大財。