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2008-07-15 作者:張更義
有利就圖
對潮汕人而言,哪有錢賺,他們便奔向哪,至今,“有潮水的地方就有潮商”也絕非虛言;哪個行業利潤高,潮商便競逐這個行業,在他們眼裏,只要有錢賺,做什麼無所謂。一言以蔽之,曰“商者無域”。
“商者無域”,對一般本著“小小生意能發家”的潮人來說,就是什麼賺錢做什麼。潮商們把“商者無域”的精髓化成開店的技巧。在深圳,當一個新樓盤蓋起來後,潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店:裝飾材料店、五金店、窗簾店等等,這些都是針對新家庭的需要而誕生的,店面服務與產品互相補充,互相帶來人氣。一兩年後,樓盤的入住已經差不多了。此時,原來的那些店紛紛變為餐廳,藥店,髮廊等,迎合一個新的住宅區人們的需要。
“超人”李嘉誠多次提及自己一向奉行“商者無域”這一理念。李嘉誠的集團業務至今遍佈50多個國家和地區,全球約有20萬以上員工。集團傳統的重要業務,包括物業發展、酒店、貨櫃碼頭、零售及製造、基建項目(包括電廠、公路、橋梁)、建材(水泥)及能源(石油及天然氣),同時,也在國內投資發展藥物及日用品。另外,李嘉誠還進入高科技如生物制藥等及投資有潛力的公司。
黃光裕非常欣賞李嘉誠的“商者無域”。他說:“經營的方法、思維的角度只有專業與否,沒有套路之分。用到集團的發展上,即使企業需要第二個行業,也應該用做零售的經驗取得成功。”
在潮商看來,只要是正當賺錢,做什麼並不重要,重要的是能夠從中獲得利潤。由於潮人對金錢不問出處,這樣保證了他們的思想完全自由,絲毫不受世俗觀念的約束。從“夫妻合歡椅”到“網絡性愛遙控器”都在潮商生產範圍。在他們的眼裏,什麼生意都可以做,什麼錢都可以賺。哪怕是垃圾,只要裏面有“金子”,也可以成為發財之道。潮陽貴嶼鎮被稱為全世界最大的電子電器拆解基地,國家有關部門也擬在貴嶼建設廢舊電子電器產品回收處理示範工程和資源再生產業化基地。
不熟不做
中國有句古話叫“生意不熟不做”。潮商深諳其中三味。潮商林百欣說:“我做生意從來不做到十足,要留下三成後路。能力所及,不熟就不做。”
李嘉誠的投資思維模式講究“不為最先”,通常情況下,最新、最熱的時候先不進入,不搶“頭啖湯”,等待一段時間後,市場氣候往往更為明朗,消費者更容易接受,自己的判斷決策也會比較準確,這時候採用收購的辦法介入,成本最低。“穩健中尋求發展,發展中不忘穩健”是李嘉誠的經商信條。做任何一項投資前都要仔細調研,自己沒有了解透、想明白前不要倉促決策。兩位商界奇才的投資策略值得我們借鑒。
潮商張慶傑在深圳的發展基本上是入一行,就旺一行。他的投資訣竅就是:“做生意,很重要一點就是不熟不做,這麼多年來我一直都在做商業,比如賣手機、電腦等,這些零售業務都是大同小異,只是經營的商品不同。還有一個原則,無論哪種投資都要控制風險,投入資金不要超過自己承受的範圍。”
每進入一個新的行業,張慶傑都要經過詳細的市場調查,否則決不涉足。2000年,他在深圳南山找到一塊約兩萬平米的地塊,本想做百貨超市,但那時南山大批樓盤都還沒建起來,並不適合做超市,其他行業又不太熟悉。經過仔細調查,張慶傑發現南山還沒有一個大型建材市場,周圍又有大量樓盤在建,覺得建材市場應該很有潛力,於是乾脆做建材超市,一舉成功。
善用資源
“一加一大於二”。在商業上的解釋,就是整合各方資源的優勢,發揮各方力量的潛能,形成合力,以取得最大的效益。
潮商足跡遍四海,經營範圍、經營領域也涉及全球,他們視野開闊,善捕商機。他們擅長在全球範圍內調動資源,整合力量,長袖善舞,獲得超人一等的商業利潤。
中國大量的日用百貨是通過在法國創業的潮商陳氏兄弟(克光、克威)商場、鄭輝的巴黎超市進入歐洲市場的;中國的茅臺酒進入澳洲市場便是由潮商周光明代理;張裕葡萄酒在泰國的銷售,是由潮人經營的泰中酒業代理；潮商戴德豐的四洲集團代理的食品,來自日本、美國、英國、澳大利亞等20多個國家和地區。
陳克威在接受媒體採訪時說:“做生意像結一張網,我們起初以做食品為出發點並形成了自己的行業優勢,在發展的道路上,我們不斷擴大自己的網絡,拓展新的資源,我們的優勢也隨之延伸到其它領域,而不僅局限在食品方面。重要的是我們要學會發現這些優勢並加以擴展和利用。”
全面經營,綜合發展,科學管理,推行產、供、銷一條龍,是謝國民成功的手段,也是他在經營中體現出來的最大特色。謝國民的正大集團在管理上採取“整體規劃,分層負責,逐級執行,個別計算”的方式,將業務分為六大連貫階段,一是穀物事業群,二是飼料事業群,三是養豬事業群、家禽事業群、養蝦事業群,四是動物健康事業群,五是肉品加工事業群,六是零售通路事業群。這個垂直整合的連貫經營體系,把各階段原料採購、產品製造(養殖)、成品銷售有機地結合起來,做到環環相扣,靈活經營,以群體力量創造出低成本、高附加值的經濟效益。這種科學的管理方式,可以獲取計劃性、規模性、聯絡性、分工性、靈活性及節約性的好處,也可以克服目標責任不清、成本效益不明、個人積極性不高的缺點。
分散投資
和“商者無域”相倣的分散投資,也是潮商普遍認可並樂於採用的經商理念。可以這樣說,幾乎沒有一個潮商會“在一棵樹上吊死”。分散投資,不僅指把資金財力投到不同行業,也包括在同一行業擴展出不同區域和不同的消費層次。
李嘉誠降低經營風險的秘訣就是分散風險,也就是俗話說的“把雞蛋放在不同的籃子裏”。但不同的是,李氏的多元化做得有計劃有條理,不是盲目地看到哪賺錢就往哪投點錢。他的分散風險策略有這麼幾條:一是收購或從事低相關業務,分散風險,七大行業無論產業領域還是地域都分佈廣闊。二是收購或從事不同回報期業務降低風險,短期回報的業務如零售、酒店等,它的盈利波動,好處是經濟景氣時獲利豐厚;長期回報的業務如基建、電力等,好處是收入穩定。如果光做短期業務,波動大,風險很高,但如果全做長期業務,資金回流慢,又有週轉不靈的風險。長短互補,才能確保每段時間都有足夠的資金回流；三是收購或從事穩定回報業務來平滑盈利。穩定回報的業務,能提供穩定的現金流,有助於“兄弟單位”業務發展,整個集團遇到困境時它也能提供援手,還能使財務報告比較好看,借貸、集資都拿得出手。
潮商投資的泰國京華銀行在經營中,採取“一攬子投資法”。把資金投向各個有利可圖的行業:商業、工業、貿易、航運業、金融業等,以避免集中投資某一行業的過大風險。由於資金來源和運用的多渠道,使公司具備更好的條件在資產和負債之間進行對抵配合。
信用立市
潮商的最大特點是守信。有關潮商的經營之道,建於清初的蘇州潮州會館的碑記保留了這樣一段記錄:“公平處事,則大小咸宜;忠信相孚,則物我各得。”也就是買賣公平,恪守信用的意思。
伴隨著明中後期潮州海販商業貿易的興起,“信義”成為潮州商人最重要的道德準則。潮州商人所從事的海販業,規模大,距離遠,風險高,往往採取借貸經營或合夥經營的方式,迫切需要以“信義”道德價值觀強化商業信用關係。關帝崇拜由此日加興隆,發展成為潮商的一種普遍信仰。關帝以“信義”道德昭著,潮州商人對關帝的虔誠崇拜,首要表現出來的就是潮商對關帝重義守信人格的認同。
近代潮商信用關係發展高峰的一個標誌,就是潮汕商界出現七兌票制度,潮汕商界有了獨立的金融信用體系。即在潮商內部中通行潮商銀莊發行的一種兌票,每票可兌七錢銀。以此票為中心,在潮商中凝結為強大的信用力量,在1924年－1925年間國內金融市場幣值波動不止,嚴重影響商業發展的同時,潮汕商業卻得到了相對平穩的發展。
上個世紀90年代,潮汕地區制假販假及走私猖獗,極大地破壞了本土潮商的信譽,也給一向恪守商業信譽的潮商蒙上了一層陰影。針對許多人對潮汕信用的懷疑,華南師範大學林濟博士認為,首先不能認為潮商缺乏信用,歷史證明潮商是守信的,但其幾百年的發展特性決定了潮商喜冒險、掙快錢、對內團結守信的特點,當外部監督機制不健全時,其鑽空子的思想會逞一時之能,但只要外界監管到位,其靈活應變的優點便會發揮出來。
亞洲金融集團公司董事長陳有慶表示,家族代代相傳的信條就是誠信和信譽,一個“信”字撐起了他的家族事業。“上個世紀的五、六十年代很多銀行貸款都是沒有抵押的,那時靠的就是一個信字,我們那個時代一個優秀的傳統就是重情守信,我的父親是這樣做的,我也是這樣做的。”
變中求勝
在紛繁複雜、充滿變化的商場競逐中,只有與時俱進,不斷因應時變,才能永立潮頭。潮人的創新精神,向來為世人稱道。
和記黃埔集團董事、總經理霍建寧認為,善用創意是和黃創造盈利、成功拓展業務的關鍵。霍建寧指出,“生意”兩個字,其實有“靈活”“意念”的含義,正是和黃經營各項核心業務的策略之一,不論是地產發展與碼頭營運,或超級市場與新一代流動通訊服務,集團都強調靈活變通,鼓勵員工發揮創意。 霍建寧認為:“對於和黃集團而言,創意是基本的業務運作元素。”
黃光裕之所以取得今天的成就,同樣離不開創新,他被稱為中國大陸家電連鎖的“祖師爺”。黃光裕具有極強的商業敏感度及敢於創新的個性。可以說,國美的每一步躍進都體現了黃光裕敢於創新的思路。他最早嘗試新的供銷模式,脫離中間商直接與廠家接觸;他最早在媒體投放廣告;他最早開設了連鎖店;他最早嘗試跨地域發展自國美創立後的近20年間,通過一系列的創新,黃光裕將連鎖業態的有關內容都做了嘗試,這種嘗試的成功為他積累了原始財富。
“中國名牌產品”潮商企業凱撒公司的皮衣一向引領潮流。凱撒皮衣進軍中國市場之初,就勇於打破笨重、粗獷傳統,引進歐洲皮衣的時尚理念,款式設計全面電腦化,板型採用高科技立體剪裁,把東方體形和西歐風格融為一體。凱撒皮衣在北京、東北三省一炮打響,隨後在上海、西安、成都、廣州等大中城市也火起來,開啟了新的皮衣潮流。進入21世紀後,由於暖冬氣候和皮衣市場氾濫,很多皮衣都在“反季節”降價大傾銷,凱撒卻不為所動依舊堅持品牌創新經營,率先提倡綠色環保皮衣,精選南非和西班牙皮胚,採用意大利的桶染製革工藝,使凱撒的皮衣被譽為“真皮絲綢”。
資本魔方
證券市場為什麼能夠快速致富?簡單說就是如果你有1元的實業投資,分拆時是以1元的N倍上市的(N是市盈率)。那麼通過資本市場這個魔方,可以讓錢變N倍,多划算啊!對金錢極為敏感的潮人,當然不會放過這樣的好機會。
有媒體把李嘉誠稱為“亞洲巴菲特”。 李嘉誠的擴張史,無疑是一部中小地產商借助股市杠桿,急劇擴張的歷史。上個世紀末,李嘉誠成功賣“橙”,凈賺超120億美元,更是股壇神話。
李澤楷1990年向父親李嘉誠借款1.25億美元創立衛星電視公司,3年後以8億美元賣給默多克,套現53億港元,同年10月李澤楷創立盈科拓展集團。1999年5月,為興建數碼港項目融資,李澤楷借殼“得信佳”上市,使這間市值3億港元的公司一日內飆至600億港元,創下香港股市神話;2000年以830億港元收購“香港電訊”,更令其躍上事業高峰。
潮商詹培忠是“金牌莊家”, 1982年至今,經其手買賣的殼公司多達20個,詹由此也積累了數億身家。詹培忠最著名的“殼”買賣,要數2002年引同為潮州老鄉黃光裕的國美入主京華自動化,成就後者一躍成為內地首富。國美2004年6月香港借殼上市,黃光裕個人財富也從2003年的18億元暴漲到105億元。
除了香港市場,在東南亞其它國家如新加坡、馬來西亞、印尼等,同樣有潮人利用證券市場迅速致富。在國內,精明的潮人也開始在證券市場施展身手。
潮汕本土近年來上市的公司均為民營企業。如揭陽市的康美藥業、巨輪股份、廣東榕泰和汕頭市的宜華木業。另外,汕頭聯美集團入主瀋陽新開、汕頭聯泰集團收購深長城股權,共持有深長城A28%的股權。
中西合璧
潮商的成功正如李嘉誠先生所說:“以外國人的管理方式,加上中國人的管理哲學,以及保存員工的幹勁及熱誠,我相信無往而不利。”
深受中國傳統文化影響的潮商,在以家族為中心的企業管理方面,有許多獨到的地方。一方面,嚴格按現代企業制度建立運營機制,接受西方教育的新一代潮商尤其重視吸收西方企業先進的管理體制;另一方面,潮商又將中國人傳統的儒家文化滲透到日常管理之中,強調德治,正所謂“無德必亡,惟德必危”。這種中西結合的企業管理方式,既確保了企業的高效運轉,又能促使企業像一個大家庭一樣,充滿溫情和仁愛。
盤谷銀行陳弼臣恪守“用人不疑,疑人不用”的原則。他知道僅靠個人的力量,縱有天大的本事,也難辦好一個現代化的大型企業,而必須依靠學有所長的專業人才,以及一些掌握現代科學經營管理的人才。陳弼臣次子陳有漢憑藉自己“中西結合”的管理方式,把盤谷帶入一個新的輝煌時代。
著名潮商陳黌利對家族企業的管理既有人性化的中國式管理方式,又融入西方管理模式:有制度、有系統,管理清晰和有條理,且深入細緻。黌利集團在管理方面堅持三條原則:
首先是用人唯賢,知人善任。陳黌利集團早期的財政、司理、廊主(經理)等重要職位,都任用外人,不任用親戚和家族內的人。
其次是嚴明制度、科學管理 。對下層職工,黌利集團採取西方的科學管理方式。通過招工、報名、登記、挑選、比較、考核的辦法招收。黌利轄下各企業的上下班都有規章制度,對各個工種的操作程序和工作量都有明確規定及具體要求,做到勤獎懶罰,賞罰分明,人盡其職,工作效率較高。黌利家族用人的組織路線和對職工的管理制度,可說是中西結合,頗具典型性。
第三個原則就是撫恤下層、鞏固人心。黌利集團的職員和工人的福利都比較好,使廣大職工安於各自的崗位,努力做好本職工作。陳黌利對高層幹部,實行高薪重聘,年終花紅相當可觀。
資料來源：矽谷財富生活
有利就圖
對潮汕人而言,哪有錢賺,他們便奔向哪,至今,“有潮水的地方就有潮商”也絕非虛言;哪個行業利潤高,潮商便競逐這個行業,在他們眼裏,只要有錢賺,做什麼無所謂。一言以蔽之,曰“商者無域”。
“商者無域”,對一般本著“小小生意能發家”的潮人來說,就是什麼賺錢做什麼。潮商們把“商者無域”的精髓化成開店的技巧。在深圳,當一個新樓盤蓋起來後,潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店:裝飾材料店、五金店、窗簾店等等,這些都是針對新家庭的需要而誕生的,店面服務與產品互相補充,互相帶來人氣。一兩年後,樓盤的入住已經差不多了。此時,原來的那些店紛紛變為餐廳,藥店,髮廊等,迎合一個新的住宅區人們的需要。
“超人”李嘉誠多次提及自己一向奉行“商者無域”這一理念。李嘉誠的集團業務至今遍佈50多個國家和地區,全球約有20萬以上員工。集團傳統的重要業務,包括物業發展、酒店、貨櫃碼頭、零售及製造、基建項目(包括電廠、公路、橋梁)、建材(水泥)及能源(石油及天然氣),同時,也在國內投資發展藥物及日用品。另外,李嘉誠還進入高科技如生物制藥等及投資有潛力的公司。
黃光裕非常欣賞李嘉誠的“商者無域”。他說:“經營的方法、思維的角度只有專業與否,沒有套路之分。用到集團的發展上,即使企業需要第二個行業,也應該用做零售的經驗取得成功。”
在潮商看來,只要是正當賺錢,做什麼並不重要,重要的是能夠從中獲得利潤。由於潮人對金錢不問出處,這樣保證了他們的思想完全自由,絲毫不受世俗觀念的約束。從“夫妻合歡椅”到“網絡性愛遙控器”都在潮商生產範圍。在他們的眼裏,什麼生意都可以做,什麼錢都可以賺。哪怕是垃圾,只要裏面有“金子”,也可以成為發財之道。潮陽貴嶼鎮被稱為全世界最大的電子電器拆解基地,國家有關部門也擬在貴嶼建設廢舊電子電器產品回收處理示範工程和資源再生產業化基地。
不熟不做
中國有句古話叫“生意不熟不做”。潮商深諳其中三味。潮商林百欣說:“我做生意從來不做到十足,要留下三成後路。能力所及,不熟就不做。”
李嘉誠的投資思維模式講究“不為最先”,通常情況下,最新、最熱的時候先不進入,不搶“頭啖湯”,等待一段時間後,市場氣候往往更為明朗,消費者更容易接受,自己的判斷決策也會比較準確,這時候採用收購的辦法介入,成本最低。“穩健中尋求發展,發展中不忘穩健”是李嘉誠的經商信條。做任何一項投資前都要仔細調研,自己沒有了解透、想明白前不要倉促決策。兩位商界奇才的投資策略值得我們借鑒。
潮商張慶傑在深圳的發展基本上是入一行,就旺一行。他的投資訣竅就是:“做生意,很重要一點就是不熟不做,這麼多年來我一直都在做商業,比如賣手機、電腦等,這些零售業務都是大同小異,只是經營的商品不同。還有一個原則,無論哪種投資都要控制風險,投入資金不要超過自己承受的範圍。”
每進入一個新的行業,張慶傑都要經過詳細的市場調查,否則決不涉足。2000年,他在深圳南山找到一塊約兩萬平米的地塊,本想做百貨超市,但那時南山大批樓盤都還沒建起來,並不適合做超市,其他行業又不太熟悉。經過仔細調查,張慶傑發現南山還沒有一個大型建材市場,周圍又有大量樓盤在建,覺得建材市場應該很有潛力,於是乾脆做建材超市,一舉成功。
善用資源
“一加一大於二”。在商業上的解釋,就是整合各方資源的優勢,發揮各方力量的潛能,形成合力,以取得最大的效益。
潮商足跡遍四海,經營範圍、經營領域也涉及全球,他們視野開闊,善捕商機。他們擅長在全球範圍內調動資源,整合力量,長袖善舞,獲得超人一等的商業利潤。
中國大量的日用百貨是通過在法國創業的潮商陳氏兄弟(克光、克威)商場、鄭輝的巴黎超市進入歐洲市場的;中國的茅臺酒進入澳洲市場便是由潮商周光明代理;張裕葡萄酒在泰國的銷售,是由潮人經營的泰中酒業代理；潮商戴德豐的四洲集團代理的食品,來自日本、美國、英國、澳大利亞等20多個國家和地區。
陳克威在接受媒體採訪時說:“做生意像結一張網,我們起初以做食品為出發點並形成了自己的行業優勢,在發展的道路上,我們不斷擴大自己的網絡,拓展新的資源,我們的優勢也隨之延伸到其它領域,而不僅局限在食品方面。重要的是我們要學會發現這些優勢並加以擴展和利用。”
全面經營,綜合發展,科學管理,推行產、供、銷一條龍,是謝國民成功的手段,也是他在經營中體現出來的最大特色。謝國民的正大集團在管理上採取“整體規劃,分層負責,逐級執行,個別計算”的方式,將業務分為六大連貫階段,一是穀物事業群,二是飼料事業群,三是養豬事業群、家禽事業群、養蝦事業群,四是動物健康事業群,五是肉品加工事業群,六是零售通路事業群。這個垂直整合的連貫經營體系,把各階段原料採購、產品製造(養殖)、成品銷售有機地結合起來,做到環環相扣,靈活經營,以群體力量創造出低成本、高附加值的經濟效益。這種科學的管理方式,可以獲取計劃性、規模性、聯絡性、分工性、靈活性及節約性的好處,也可以克服目標責任不清、成本效益不明、個人積極性不高的缺點。
分散投資
和“商者無域”相倣的分散投資,也是潮商普遍認可並樂於採用的經商理念。可以這樣說,幾乎沒有一個潮商會“在一棵樹上吊死”。分散投資,不僅指把資金財力投到不同行業,也包括在同一行業擴展出不同區域和不同的消費層次。
李嘉誠降低經營風險的秘訣就是分散風險,也就是俗話說的“把雞蛋放在不同的籃子裏”。但不同的是,李氏的多元化做得有計劃有條理,不是盲目地看到哪賺錢就往哪投點錢。他的分散風險策略有這麼幾條:一是收購或從事低相關業務,分散風險,七大行業無論產業領域還是地域都分佈廣闊。二是收購或從事不同回報期業務降低風險,短期回報的業務如零售、酒店等,它的盈利波動,好處是經濟景氣時獲利豐厚;長期回報的業務如基建、電力等,好處是收入穩定。如果光做短期業務,波動大,風險很高,但如果全做長期業務,資金回流慢,又有週轉不靈的風險。長短互補,才能確保每段時間都有足夠的資金回流；三是收購或從事穩定回報業務來平滑盈利。穩定回報的業務,能提供穩定的現金流,有助於“兄弟單位”業務發展,整個集團遇到困境時它也能提供援手,還能使財務報告比較好看,借貸、集資都拿得出手。
潮商投資的泰國京華銀行在經營中,採取“一攬子投資法”。把資金投向各個有利可圖的行業:商業、工業、貿易、航運業、金融業等,以避免集中投資某一行業的過大風險。由於資金來源和運用的多渠道,使公司具備更好的條件在資產和負債之間進行對抵配合。
信用立市
潮商的最大特點是守信。有關潮商的經營之道,建於清初的蘇州潮州會館的碑記保留了這樣一段記錄:“公平處事,則大小咸宜;忠信相孚,則物我各得。”也就是買賣公平,恪守信用的意思。
伴隨著明中後期潮州海販商業貿易的興起,“信義”成為潮州商人最重要的道德準則。潮州商人所從事的海販業,規模大,距離遠,風險高,往往採取借貸經營或合夥經營的方式,迫切需要以“信義”道德價值觀強化商業信用關係。關帝崇拜由此日加興隆,發展成為潮商的一種普遍信仰。關帝以“信義”道德昭著,潮州商人對關帝的虔誠崇拜,首要表現出來的就是潮商對關帝重義守信人格的認同。
近代潮商信用關係發展高峰的一個標誌,就是潮汕商界出現七兌票制度,潮汕商界有了獨立的金融信用體系。即在潮商內部中通行潮商銀莊發行的一種兌票,每票可兌七錢銀。以此票為中心,在潮商中凝結為強大的信用力量,在1924年－1925年間國內金融市場幣值波動不止,嚴重影響商業發展的同時,潮汕商業卻得到了相對平穩的發展。
上個世紀90年代,潮汕地區制假販假及走私猖獗,極大地破壞了本土潮商的信譽,也給一向恪守商業信譽的潮商蒙上了一層陰影。針對許多人對潮汕信用的懷疑,華南師範大學林濟博士認為,首先不能認為潮商缺乏信用,歷史證明潮商是守信的,但其幾百年的發展特性決定了潮商喜冒險、掙快錢、對內團結守信的特點,當外部監督機制不健全時,其鑽空子的思想會逞一時之能,但只要外界監管到位,其靈活應變的優點便會發揮出來。
亞洲金融集團公司董事長陳有慶表示,家族代代相傳的信條就是誠信和信譽,一個“信”字撐起了他的家族事業。“上個世紀的五、六十年代很多銀行貸款都是沒有抵押的,那時靠的就是一個信字,我們那個時代一個優秀的傳統就是重情守信,我的父親是這樣做的,我也是這樣做的。”
變中求勝
在紛繁複雜、充滿變化的商場競逐中,只有與時俱進,不斷因應時變,才能永立潮頭。潮人的創新精神,向來為世人稱道。
和記黃埔集團董事、總經理霍建寧認為,善用創意是和黃創造盈利、成功拓展業務的關鍵。霍建寧指出,“生意”兩個字,其實有“靈活”“意念”的含義,正是和黃經營各項核心業務的策略之一,不論是地產發展與碼頭營運,或超級市場與新一代流動通訊服務,集團都強調靈活變通,鼓勵員工發揮創意。 霍建寧認為:“對於和黃集團而言,創意是基本的業務運作元素。”
黃光裕之所以取得今天的成就,同樣離不開創新,他被稱為中國大陸家電連鎖的“祖師爺”。黃光裕具有極強的商業敏感度及敢於創新的個性。可以說,國美的每一步躍進都體現了黃光裕敢於創新的思路。他最早嘗試新的供銷模式,脫離中間商直接與廠家接觸;他最早在媒體投放廣告;他最早開設了連鎖店;他最早嘗試跨地域發展自國美創立後的近20年間,通過一系列的創新,黃光裕將連鎖業態的有關內容都做了嘗試,這種嘗試的成功為他積累了原始財富。
“中國名牌產品”潮商企業凱撒公司的皮衣一向引領潮流。凱撒皮衣進軍中國市場之初,就勇於打破笨重、粗獷傳統,引進歐洲皮衣的時尚理念,款式設計全面電腦化,板型採用高科技立體剪裁,把東方體形和西歐風格融為一體。凱撒皮衣在北京、東北三省一炮打響,隨後在上海、西安、成都、廣州等大中城市也火起來,開啟了新的皮衣潮流。進入21世紀後,由於暖冬氣候和皮衣市場氾濫,很多皮衣都在“反季節”降價大傾銷,凱撒卻不為所動依舊堅持品牌創新經營,率先提倡綠色環保皮衣,精選南非和西班牙皮胚,採用意大利的桶染製革工藝,使凱撒的皮衣被譽為“真皮絲綢”。
資本魔方
證券市場為什麼能夠快速致富?簡單說就是如果你有1元的實業投資,分拆時是以1元的N倍上市的(N是市盈率)。那麼通過資本市場這個魔方,可以讓錢變N倍,多划算啊!對金錢極為敏感的潮人,當然不會放過這樣的好機會。
有媒體把李嘉誠稱為“亞洲巴菲特”。 李嘉誠的擴張史,無疑是一部中小地產商借助股市杠桿,急劇擴張的歷史。上個世紀末,李嘉誠成功賣“橙”,凈賺超120億美元,更是股壇神話。
李澤楷1990年向父親李嘉誠借款1.25億美元創立衛星電視公司,3年後以8億美元賣給默多克,套現53億港元,同年10月李澤楷創立盈科拓展集團。1999年5月,為興建數碼港項目融資,李澤楷借殼“得信佳”上市,使這間市值3億港元的公司一日內飆至600億港元,創下香港股市神話;2000年以830億港元收購“香港電訊”,更令其躍上事業高峰。
潮商詹培忠是“金牌莊家”, 1982年至今,經其手買賣的殼公司多達20個,詹由此也積累了數億身家。詹培忠最著名的“殼”買賣,要數2002年引同為潮州老鄉黃光裕的國美入主京華自動化,成就後者一躍成為內地首富。國美2004年6月香港借殼上市,黃光裕個人財富也從2003年的18億元暴漲到105億元。
除了香港市場,在東南亞其它國家如新加坡、馬來西亞、印尼等,同樣有潮人利用證券市場迅速致富。在國內,精明的潮人也開始在證券市場施展身手。
潮汕本土近年來上市的公司均為民營企業。如揭陽市的康美藥業、巨輪股份、廣東榕泰和汕頭市的宜華木業。另外,汕頭聯美集團入主瀋陽新開、汕頭聯泰集團收購深長城股權,共持有深長城A28%的股權。
中西合璧
潮商的成功正如李嘉誠先生所說:“以外國人的管理方式,加上中國人的管理哲學,以及保存員工的幹勁及熱誠,我相信無往而不利。”
深受中國傳統文化影響的潮商,在以家族為中心的企業管理方面,有許多獨到的地方。一方面,嚴格按現代企業制度建立運營機制,接受西方教育的新一代潮商尤其重視吸收西方企業先進的管理體制;另一方面,潮商又將中國人傳統的儒家文化滲透到日常管理之中,強調德治,正所謂“無德必亡,惟德必危”。這種中西結合的企業管理方式,既確保了企業的高效運轉,又能促使企業像一個大家庭一樣,充滿溫情和仁愛。
盤谷銀行陳弼臣恪守“用人不疑,疑人不用”的原則。他知道僅靠個人的力量,縱有天大的本事,也難辦好一個現代化的大型企業,而必須依靠學有所長的專業人才,以及一些掌握現代科學經營管理的人才。陳弼臣次子陳有漢憑藉自己“中西結合”的管理方式,把盤谷帶入一個新的輝煌時代。
著名潮商陳黌利對家族企業的管理既有人性化的中國式管理方式,又融入西方管理模式:有制度、有系統,管理清晰和有條理,且深入細緻。黌利集團在管理方面堅持三條原則:
首先是用人唯賢,知人善任。陳黌利集團早期的財政、司理、廊主(經理)等重要職位,都任用外人,不任用親戚和家族內的人。
其次是嚴明制度、科學管理 。對下層職工,黌利集團採取西方的科學管理方式。通過招工、報名、登記、挑選、比較、考核的辦法招收。黌利轄下各企業的上下班都有規章制度,對各個工種的操作程序和工作量都有明確規定及具體要求,做到勤獎懶罰,賞罰分明,人盡其職,工作效率較高。黌利家族用人的組織路線和對職工的管理制度,可說是中西結合,頗具典型性。
第三個原則就是撫恤下層、鞏固人心。黌利集團的職員和工人的福利都比較好,使廣大職工安於各自的崗位,努力做好本職工作。陳黌利對高層幹部,實行高薪重聘,年終花紅相當可觀。
資料來源：矽谷財富生活
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